Wer sich einmal entschieden hat, bleibt nicht immer auf seiner Meinung sitzen. Oft lassen wir uns durch schlagende Argumente vom Gegenteil überzeugen. Oder nicht? Ob und wie die Meinung anderer unsere eigene beeinflusst, das wollte das Team um Haiyi Zhu vom HP-Forschungszentrum herausfinden.

In einer Online-Umfrage sollten 433 Freiwillige Fotos vergleichen. Zum einen sahen sie zwei unterschiedliche Babyfotos und bewerteten, welches sie süßer finden. Zum anderen sollten sie zwischen zwei Sofas das ihrer Meinung nach schönere bestimmen. Nach dem ersten Durchgang legte das Forscherteam ihnen die gleichen Fotos noch einmal vor. Diesmal allerdings mit dem Hinweis darauf, dass nicht alle TeilnehmerInnen gleicher Meinung gewesen seien wie sie selbst und sich für das andere Baby/Sofa als das süßere/schönere entscheiden hatte.

Das erstaunliche Ergebnis: Gaben die Forscher an, dass nur einige Personen anderer Meinung waren, neigten die TeilnehmerInnen dazu, ihre eigene Meinung zu überdenken. War von sehr vielen Gegenstimmen die Rede, so beharrten die „Außenseiter“ auf ihrer eigenen Meinung. Die Probanden ließen sich nicht von der „Gruppe“ unter Druck setzen. Je größer, die Gegenpartei war, umso weniger waren sie bereit, sich anzupassen.

Die Schlussfolgerung der Forscher: Sobald wir uns in unserer Freiheit bedroht sehen, setzen wir auf Widerstand. Wenn Eltern beispielsweise Kindern verbieten, auf Bäumen zu klettern, wird genau dieses umso verlockender.

Lies im Netz

• To Switch or Not To Switch: Understanding Social Influence in Recommender Systems
  

Mehr zum Thema auf LizzyNet

• Argumentieren oder Wie man andere überzeugt
  Argumentieren oder wie man andere überzeugt
• Unberechenbare Entscheidungen
  Wie Beziehungen die Risikobereitschaft beeinflussen
• Blitz-Entscheidung
  Forschung: Actionspiele schärfen Sinne